En cualquier negociación el que habla primero lleva las de perder, porque pone el punto de partida para el estira y afloje. Y será muy rara una empresa que te pague mas de lo que tiene presupuestado, si te preguntan "¿Cuanto le gustaría ganar?" puede ser por varias razones:
- Para ver si pueden conseguir darte un sueldo mas bajo de lo que tenían considerado
- Para ver que tanto valoras tu trabajo (si pides poco o demasiado tal vez no estabas diciendo toda la verdad en tu curriculum)
La mayoría de las veces será la primer razón la principal para preguntarte eso. Lo mejor sería que no esperes a que ellos te pregunten y lo antes posible (sin parecer muy ansioso) preguntar "¿Cual es el sueldo considerado para este puesto?"(no les vaya a pasar como a un tarado de por acá que según empezaba al otro día en blockbuster de gerente y no sabía ni cuanto iba a ganar), claro que siempre te la pueden revirar contestándote "¿Cuánto le parecería justo?" o "¿Cuánto quisiera ganar?".
Al final lo mejor es ser honesto y pedir exactamente lo que consideras justo de acuerdo a las características del puesto, a tus aptitudes y a lo mínimo que necesitas para tragar, si resulta que el puesto iba por mas y la empresa se aprovechó de eso, bueno... mala suerte, pero al menos tendrás lo que pediste y no menos. Algunas empresas aunque pidas menos te tienen que dar lo que indica el sueldo ya que trabajan con tabuladores, pero no son la mayoría lamentablemente.
Si resulta que el puesto es de un sueldo menor, no lo descartes de inmediato, pero eso si, pide que te lo hagan saber para que tu evalues tus opciones, tal vez no es mucho menos de lo que pides o tienes opción de crecer en la empresa y te alcanza con lo que te ofrecen de momento (también es poco probable).
Como sea, no hay respuesta "correcta", al final estamos ofreciendo un producto (nuestro trabajo) y el comprador decidirá si el precio que pedimos es razonable o no, y en base a eso lo tomará o no. Es la ley del oeste.