Ojala alguien me pueda asesorar al respecto, este es mi caso:
Manejo una empresa de publicidad y acabó de iniciar hace un par de meses una expansión de mi negocio, por ello me vi en la necesidad de contratar a una amiga como ejecutiva de ventas, sin embargo siento que su nivel de producción de resultados y de ventas no está siendo el deseado.
El primer mes sus ventas fueron bajas, y lo consideré a penas adeacuado, tomando en cuenta que estamos entrando a una zona dónde ya hay otros medios establecidos y posicionados y que es su primer experiencia en el campo de las ventas.
Sin embargo este mes que estoy cerrando, su nivel de producción a mi punto de vista fue mediocre, pues sólo vendió, $17,500 pesos, y tomando en cuenta que le pago $8 mil pesos mensuales + $800 de apoyo a combustible, me parece muy poco tomando en cuenta que su periodo de ventas es de un mes completo.
Por ello tengo varias dudas, la primera es ¿Cuanto debe de produccir un vendedor en función al salario que recibe? ¿Cuanto es lo mínimo aceptable y cuando se considera que sus ventas sobrepasan las expectativas?
Regresando a mi caso, parte de mi molestia es que en el mismo periodo, yo vendí practicamente la misma cantidad de dinero, siendo que mis ventas las hice de forma remota (es decir desde mi oficina o visitando los clientes que yo manejo en mi zona) y además de vender mi producto, también me encargo de administrar mi negocio y soy el diseñador gráfico y todo eso me absorve MUCHO tiempo, y ella sin esas otras responsabilidades y estando físicamente en la zona a la que estamos entrando no vendio gran cosa.
Estoy considerando recudirle el salario a sólo $5,000 pesos y empezar a ofrecerle comisión de 5% por cada venta con clientes repetitivos y 10% sobre clientes nuevos, además, hay otra persona que está interesado en el puesto de ventas, vive en la zona a la que estamos entrando (mi actual empleada todos los días se tiene que desplazar) y tiene experiencia en ventas.
Ya que no puedo despedir a una sin probar la efectividad de la otra, a la segunda la voy a poner a prueba el primer mes solo a comisión y si demuestra buenos resultados, obtendrá el derecho a recibir un sueldo y posiblemente los actuales $8mil que le doy a uno se divida entre dos personas y dar a ambas personas un sueldo de $4mil más comisiones y si a mi actual empleada no le parece, darle las gracias y ofrecerle un sueldo de $5mil + comisiones al nuevo candidato.
Es la primera vez que manejo empleados y no tengo experiencia en esto, es correcto mi planteamiento? Cuál es su opinión, sus sugerencias, etc. Les agradeceré sus comentarios. :vientos:
Manejo una empresa de publicidad y acabó de iniciar hace un par de meses una expansión de mi negocio, por ello me vi en la necesidad de contratar a una amiga como ejecutiva de ventas, sin embargo siento que su nivel de producción de resultados y de ventas no está siendo el deseado.
El primer mes sus ventas fueron bajas, y lo consideré a penas adeacuado, tomando en cuenta que estamos entrando a una zona dónde ya hay otros medios establecidos y posicionados y que es su primer experiencia en el campo de las ventas.
Sin embargo este mes que estoy cerrando, su nivel de producción a mi punto de vista fue mediocre, pues sólo vendió, $17,500 pesos, y tomando en cuenta que le pago $8 mil pesos mensuales + $800 de apoyo a combustible, me parece muy poco tomando en cuenta que su periodo de ventas es de un mes completo.
Por ello tengo varias dudas, la primera es ¿Cuanto debe de produccir un vendedor en función al salario que recibe? ¿Cuanto es lo mínimo aceptable y cuando se considera que sus ventas sobrepasan las expectativas?
Regresando a mi caso, parte de mi molestia es que en el mismo periodo, yo vendí practicamente la misma cantidad de dinero, siendo que mis ventas las hice de forma remota (es decir desde mi oficina o visitando los clientes que yo manejo en mi zona) y además de vender mi producto, también me encargo de administrar mi negocio y soy el diseñador gráfico y todo eso me absorve MUCHO tiempo, y ella sin esas otras responsabilidades y estando físicamente en la zona a la que estamos entrando no vendio gran cosa.
Estoy considerando recudirle el salario a sólo $5,000 pesos y empezar a ofrecerle comisión de 5% por cada venta con clientes repetitivos y 10% sobre clientes nuevos, además, hay otra persona que está interesado en el puesto de ventas, vive en la zona a la que estamos entrando (mi actual empleada todos los días se tiene que desplazar) y tiene experiencia en ventas.
Ya que no puedo despedir a una sin probar la efectividad de la otra, a la segunda la voy a poner a prueba el primer mes solo a comisión y si demuestra buenos resultados, obtendrá el derecho a recibir un sueldo y posiblemente los actuales $8mil que le doy a uno se divida entre dos personas y dar a ambas personas un sueldo de $4mil más comisiones y si a mi actual empleada no le parece, darle las gracias y ofrecerle un sueldo de $5mil + comisiones al nuevo candidato.
Es la primera vez que manejo empleados y no tengo experiencia en esto, es correcto mi planteamiento? Cuál es su opinión, sus sugerencias, etc. Les agradeceré sus comentarios. :vientos:
